Grade Factor
Компания: Ленвендо М, г. Санкт-Петербург
Сайт: www.gradefactor.com промокод на скидку 10%: ENTRIX
Отрасль: IT
Продукт: Платформа для оценки и развития сотрудников. Методология оценки построена на модели компетенций. Сотрудники проходят оценку (самооценку, 180 или 360), получают оценку, индивидуальный план развития и доступ к образовательным материалам. Для тех компаний у которых еще нет своей модели компетенций или, которые только планируют переводить HR c должностей на компетенции, Grade Factor предлагает функцию генерации наборов компетенций с помощью искусственного интеллекта (Коллеги гордятся разработкой собственной нейросети, которая появилась в результате получения государственного гранта на развитие искусственного интеллекта в России).
Ср. чек: 400 000 руб/год
Кол-во ОП*: 1
Кол-во МПП**: 2
Оборот 2023: 18,4 млн. руб/год
Сайт: www.gradefactor.com промокод на скидку 10%: ENTRIX
Отрасль: IT
Продукт: Платформа для оценки и развития сотрудников. Методология оценки построена на модели компетенций. Сотрудники проходят оценку (самооценку, 180 или 360), получают оценку, индивидуальный план развития и доступ к образовательным материалам. Для тех компаний у которых еще нет своей модели компетенций или, которые только планируют переводить HR c должностей на компетенции, Grade Factor предлагает функцию генерации наборов компетенций с помощью искусственного интеллекта (Коллеги гордятся разработкой собственной нейросети, которая появилась в результате получения государственного гранта на развитие искусственного интеллекта в России).
Ср. чек: 400 000 руб/год
Кол-во ОП*: 1
Кол-во МПП**: 2
Оборот 2023: 18,4 млн. руб/год
Запрос
- Создание системы продаж
- Подбор команды продаж
- Увеличение оборота
Настройка:
Определена стратегическая цель и произведена декомпозиция цели. Оборот 500 000 000 руб/год
Определены параметры воронки продаж на ОП (план на квартал с последующей корретктировкой в сторону повышения качества работы с лидами).
Декомпозиция Отдела продаж.
Разработаны Демонстрации должностей, запущен Автонайм
Внедрена система материальной мотивации Отедела продаж.
Результат:
- Срок реализации кейса: 7 недель
- Запущен Автонайм с Демонстрациями должностей
- Ежедневно в процессе обучения около 80 кандидатов
- Доходимость кандидатов до конца обучения- 20%
- Отдел продаж из 10 МПП + Роп укомплектован за 3 недели
- Стоимость целевого кандидата РОП: 93 руб.
- Стоимость целевого кандидата МПП: 111 руб.
- Внедрена Академия Отдела Продаж
- Внедрена новая система мотивации ОП
- Внедрена система адаптации
- Внедрена поквартальная система аттестации
- Запущена лидогенерация в нужном объеме
Константин Ткаченко
Генеральный директор ООО “Ленвендо М”
“Изначально мы создавали Grade Factor под себя и особо не сфокусировались на развитии продаж данного подразделения. Продажи шли самотеком по партнерам и сарафанному радио. Но на одном из HR-ивентов мы случайно познакомились с ребятами из ENTRIX и они предложили форсировать развитие продаж Grade Factor. Являясь новатором, я долго не думал и принял решение пойти на эксперимент. Тем более, что стоимость их услуг была сопоставима по стоимости с поиском и интеграцией разработчика уровня senior к нам в команду.
Мы провели 5 часовых встреч и случилось чудо. Мы сразу нашли отличного РОПа, который за 12 рабочих дней собрал команду эффективных продавцов. В ближайшей перспективе начнем формировать второй отдел продаж, а пока привыкаем к результатам и усиливаем инфраструктуру.”
Генеральный директор ООО “Ленвендо М”
“Изначально мы создавали Grade Factor под себя и особо не сфокусировались на развитии продаж данного подразделения. Продажи шли самотеком по партнерам и сарафанному радио. Но на одном из HR-ивентов мы случайно познакомились с ребятами из ENTRIX и они предложили форсировать развитие продаж Grade Factor. Являясь новатором, я долго не думал и принял решение пойти на эксперимент. Тем более, что стоимость их услуг была сопоставима по стоимости с поиском и интеграцией разработчика уровня senior к нам в команду.
Мы провели 5 часовых встреч и случилось чудо. Мы сразу нашли отличного РОПа, который за 12 рабочих дней собрал команду эффективных продавцов. В ближайшей перспективе начнем формировать второй отдел продаж, а пока привыкаем к результатам и усиливаем инфраструктуру.”
